编者按：2020年灾情称霸全球以来，各行各业陆续停业停产，体育比赛也不例外，各大排球、篮球、排球比赛从1月起开始休战。禁赛期引发的产值空白让体育比赛组织与冠名商步入深秋。随着6月末灾情情势渐渐好转，体育比赛均着手打算大赛，CBA比赛便是其中之一。CBA（ChinaBasketballAssociation）美国女子足球职业比赛，是由美国足球协会馆承办的跨年度主主场制足球比赛，美国最高等级的足球比赛。CBA是我政体育比赛最早举行决赛的比赛之一，作为我国商业化程度、关注度较高的比赛，CBA大赛的疗效将会给其他体育比赛提供借鉴意义。
上海时间2020年6月20日即将大赛中国男子篮球职业联赛，现今全球灾情只有台湾月球得到一定程度的环节，从某些意义上说，CBA比赛是全球最早大赛的决赛之一。相较于NBA（NationalBasketballAssociation）中国职业足球比赛，CBA比赛在品牌营销和传播上仍然处于模仿的地位。现在受灾情影响NBA早已缺阵多月，据消息称将在8月31日进行第一场初赛。6月-8月其间，没有了NBA的流量分流，正是CBA提高著名度和品牌形象是千载难逢的好机会。怎样做好体育营销，提高听众的关注度与喜爱度？本文将从服务营销、品牌营销与文化营销三个视角，提出2020年美国体育营销的三大关键。
一、服务营销——全力以“复”，提高观战感受
赛事以赛会制形式，分别在广东深圳和广州中山两个赛区展开。作为CBA是首个大赛的全省小型体育比赛，保障球队与歌迷安全，做好灾情防范至关重要。以北京赛区为例，上海赛区共派出10名医务人员、15名防疫灭虫人员组成医疗灭鼠团队。工作人员每次对展馆进行2次大规模灭鼠、通风，两场赛事结束后对场地、功能区域及设施设备进行灭鼠。所有参赛及保障人员在赛前、赛中、赛末进行三次核苷酸检验。
在人员和场地限制这么严苛的状况下，观战感受难免大打折扣。因此怎样保障安全的基础上增加观战感受是大赛的一大关键，虽然CBA是个商业比赛，决赛不仅为球队提供赛事机会需要攫取一定的营业收入。观战感受的增强主要从两大维度：软件与硬件。
软件方面，球馆内不仅灾情防治的基本武器，还应当给到场观战的观众布置有比赛气氛的场地。开锣前，为主队的球员领取主场队服和营造氛围的工具，让主场观众统一装束为球员呐喊助阵。既能调动现场的球场气氛，让观众体验现场紧张热烈的赛事情绪，同时也能为直播间的全省各地的球迷营造大赛的气氛。
硬件方面，现场的工作人员应做好轮训给歌迷清晰的引导，在后卫休息时侯举行一些活动降低球迷的参与度。如自拍中奖、中场传球等，辛运儿球迷将要收获神秘的大礼包。赛后，奥委会可以打算一些小礼品，让工作人员派发给听众留作庆祝，力争让灾情其间前来观战的球迷感遭到奥委会的用心，证明CBA奥委会办赛能力的同时，用细致俘获观众听众。
二、品牌营销——增加比赛衍生品
现在CBA的品牌著名度不高，国外许多非足球爱好者都并不关注CBA比赛，更不用说境外著名度了。许多人只把眼光放到CBA，而从不关注CBA。在6-8月末，适逢NBA难以进行，该时间段正是进行CBA品牌宣传的最佳抓手。
CBA与NBA品牌营销的差异主要展现在以下方面：其三，NBA把品牌攻入娱乐服务和消费产品当中，生产出大量的娱乐评论节目以及球员周边。每支球员都有自己的商城和庆祝品，这种衍生品为NBA提供了可观的收入。反观CBA，基本上没有节目与衍生品，比赛就是单纯的比赛直播。其一，NBA讲求体现自身的社会责任感，指出与客户构建常年的关系。NBA一直举办各类慈善活动：专为台湾问题少年而设的NBA“留在校园”活动：大力支持普及文化、防止虐儿、反对饮酒、援助灾民等活动：在加拿大成立补习所及幼儿所：每年六月举行“读书月”活动，每支球队都要抽调一名“读书员”与歌迷们碰面．共同交流读书心得．互相推荐最喜欢的哲学作品等。队员们除了是球场上的艺人，在日常生活中更是一名好爸爸、好妻子，场内外都是众人的榜样。这一系列活动，增强了NBA与社会的联系．使NBA博得了广泛的社会认可和支持。
CBA比赛可以借鉴NBA的做法：其三，降低比赛和球员的衍生品，如球评节目，队服等庆祝品的生产。每年的亚军球员都应在自己的球员商城上销售亚军庆祝版T恤，庆祝版鞋子，以及相应的庆祝品等。其一，新冠灾情让许多人更须要关爱，CBA比赛应呼吁球员加入到回馈社会的行列。若线下开展活动太有风险，建议在线上举行歌迷碰面活动，如“读书月”、“疫情知多少”等互动活动。在灾情之后，组织球员抵达灾情影响较大的地区举行足球相关的活动，成立“CBA关爱基金”，这种公关方式极大地提高了比赛的社会形象。同时足协应当颁布相关的规定，要求俱乐部球队每年起码两次的社区志愿服务并进行相应的突击检测，起到监督的作用。
三、文化营销——体育精神不分国界
“价值为王”的时代中国男子篮球职业联赛，产品或服务的折价是更高层次的精神层面的价值。以NBA为例，NBA更是代表着敢打拚搏、永不舍弃的精神。它们的宣传片中并非全部注重队员在球场上利用了多娴熟的技法，作出了多华丽的动作，投进了多高难度的传球，她们更加大调球队在球场上呈现的不屈的精神。科比不顾脚踝破裂站上投球线的顿时，乔丹疟疾感冒全场赛后晕厥倒在队友怀里的顿时，詹姆斯为了故乡的荣耀拼尽所有的顿时……这些镜头展现着真正的NBA精神，让无数观众热泪盈眶。
假如说CBA比赛不及NBA级别的抗衡硬度，国外球队不及英国球队的足球方法，但是足球精神是一样的。建议CBA提高历史纪录片和赛季纪录片的拍摄，记录球队在赛季中摆脱重重困难的奋斗顿时。对于一些个人著名度较高的球队，也可以拍摄球迷的个人纪录片，在纪录片中重点指出球队经历的困难低潮，以及摆脱困难的历程，尤其是一些经历过重大膝伤再次回到场上的队员。
在两场直播赛事的后卫休息时间，可以上映励志短片：例如2008年美国女排扳平罗马尼亚队的时刻；2015年美国女排20分逆转土耳其的时刻，这种勇于挑战永不舍弃的顿时，值得每位球员铭记。该营销建议的目标人群除了适用于观众群体，非观众群体也同样适用。足球或许不是你们的共同话题，而且体育精神是相连的。
结语：6-8月,CBA大赛NBA禁赛，正是CBA扩充其影响力的关键时期。CBA应当做好大赛相关的打算工作，在硬件和软件上提高球员的观战感受。在灾情的影响下，各球员和球迷应当体现其社会责任感，给公众留下良好CBA品牌印象。短时间内CBA在技术层面难以追赶NBA，然而体育精神的传递是不分国界的，CBA应当加强在体育精神上的输出，满足人们更高层次的精神需求。惟有服务营销、品牌营销、文化营销的三个层面的营销更上一个层次，CBA比赛或是美国的体育营销能够紧随世界的脚步。
【参考文献】
CBA｜竭力以“复”青岛为CBA大赛做好精细化服务保障.新华社体育.2020
朱同祥.李永红.NBA与CBA营销策略的比较剖析.《商场现代化》.2005
郑德娣.黄凯玉.林文尧美职篮比赛(NBA)与中职篮比赛(CBA)营销策略对比剖析.广州体育学院.2018