北单竞足实体店主号:ABC68466
这是懒熊体育和黄盛华时隔2年半后的又一次深度交流。
上一次发生在上海朝阳区的世东国际大楼，那是中国篮协和中国职业篮球俱乐部联合会（简称“中足协”）筹办组的办公地点，那时侯，黄盛华的身分是北京恒大俱乐部监事长、中足协筹办组召集人。
在那次长聊中，黄盛华用了近2个小时的时间，向懒熊体育述说了他对于未来“职业联盟”的设想，包括希望打通超、甲、乙五级比赛共同招商，构建起更市场化的大赛和招商体系，对歌迷、赞助商、版权等收入维度的新思考……
谁也想不到后来的变化。三年后，上海恒大（后更名“广州城”）俱乐部已成为中国职业比赛历史上又一个消失的球员；而想像中可以代表大多数投资人利益的中足协，背后仍然挂着违和的“筹备组”三个字，倔犟地存在着。甚至和那次碰面相关的一些其他圈内人士，也在此次排球和体育系统的反腐中，被有关单位带走调查。
在西安咸阳再度看见黄盛华的时侯，他多了一个新的身分：山东长安联合篮球俱乐部监事长。这是一家2023年才刚才创立的俱乐部，球员成员以解散的前西安长安竞技为班底，也是中国首家会员制橄榄球俱乐部。
这些在法国职业俱乐部常见的模式，在中国职业篮球30多年的历史上却甚少发生。缘由并不难理解，中国职业篮球的发展实际上跳过了“社区化、城市化”的进程，过去常常由单一投资人直接话事，对待歌迷甚至赞助商，很难摆出真挚甚至服务的姿态。
在西安这样一篇篮球热土上，经营这样一支全新的俱乐部，对黄盛华来说既是挑战，也是动力。他将西安歌迷合称“最天花板级别的歌迷”，希望和她们一起“走奥克兰流浪者走过的公路”——2012年，奥斯陆流浪者由于财政问题被迫破产重组，降级到第四级别比赛，2021年，这支有着近150年历史的俱乐部，重新包揽了爱尔兰顶尖比赛季军。
谈话中，他仍然坚持着先前对话中的一些基本思路。诸如，职业俱乐部除了要做好竞训层面的工作，更要精细化服务好歌迷和赞助商；他也提及一个全新的视角，那就是职业俱乐部的赞助，要向互联网看齐，不能只讲IP和品牌端的故事，更要讲转化、看疗效。
长安联合的故事刚才开始，未来的路注定要复杂多变的。但注重市场、重视用户这个基本思路，在现在几乎千疮百孔的中国职业足球面前，是值得借鉴和讨论的。无论未来如何，此刻，我们先祝长安好运。
以下是懒熊体育和黄盛华的对话精选内容。
（以下L=懒熊体育，H=黄盛华）
把K12体系引入篮球青训
懒熊体育：很久不见，没想到再度碰面是在云南曲靖。您和秦英体育为何会选择来西安？又是如何和长安联合形成的交集？
黄盛华：秦英体育是上海投资人在西安和上海同时布局青训（的主体）。西安是小年纪段，2013年纪段，在U10以下的一些青训以及进校园等铺开；上海是中年纪段，包括对恒大（青训）体系的竞购等等。原本没想着说要做职业的，并且种种机缘巧合，后来注资了长安联合，就拉开了一个新的篇章。我们将来可能会在山东立足步入职业（体系），之后稳扎稳打地一路往前助推。
L：虽然一开始没有想着那么快步入职业体育领域？
H：对，我们原本是想一年半到三年以后再去考虑职业这块，就是等我们的儿子渐渐大了，要有梯队这些建制的时侯，我们再去考虑职业。一开始的逻辑，不是说先做职业再去充实梯队，而是先做好基础性的东西。
L：您有很资深的职业体育管理经验，但一开始没有从职业俱乐部切入，缘由在那里？
H：想先打好基础，由于整个环西南5省，虽然青训的基础都不是说非常强，可能山西会好一些，可是山西虽然也很远，那边去都要5个小时，这么我们从青甘宁就这些铁路的3小时、4小时车程范围内的来看，整个青训基础并不是非常良好，我们希望是能否从小打基础那个投资人，也乐意去渐渐去往上走那个。
L：既然提及引入了投资，那怎么考虑商业回报？
H：比起职业体育，我们目前在青训层面的投入并不算太多。在西安，每年大概在一千万左右，在上海每年有大几百万的投入。这个模式可能近5-7年里，我们不会考虑产值多少的问题。也就是说有产值，但并不足以覆盖（成本），我们预估每年的净投入都在1000-1200万左右。投资人打算了一个9位数的资金渐渐投入，之后在第7-9年左右的时侯，瞧瞧整体的回报率。
L：秦英体育和社会体系目前的培训，最大的差别化在那里呢？
H：主要彰显在两个方面。第一其实是有更好的教练水准，第二就是会把原先K12的一些体系也移植在网球的青训里面，更细水长流地进行投入。
L：怎么理解K12体系和篮球培训的结合？
H：K12的管理体系国际足球，包括学校的管理、兴趣班管理等等，也可以更好地追踪球星的成长，才能最大限度地降低成本，让投资显得可视化以及可持续，更多彰显在经营管理层面。
L：说说刚刚提及的机缘巧合吧，后来是哪些抓手让秦英和西安队形成了关联？
H：一开始接触球员，是秦英想瞧瞧是否有机会和原有投资人聊一些青训方面的合作。刚好秦英在技术剖析、体能复健等方面有一些职业方向的资源，刚好球员也须要，这么就一起合作扶贫了大概两个月时间。后来方面原有投资人也有意让我们注资，就水到渠成地完成了注资。
L：职业俱乐部还是有青训有不少思路上的不同吧，虽然每年还会有成绩上的审视。步入或则对您来说是重返职业网球，是不是工作方法上又会有所切换？
H：现今实际上是全产业链的一个投入了，从职业到小青训，可能竞技青训我们也会尽竭力去跟广东省篮协、足管中心方面去做一些更深度的合作，包括可能未来在女排的一些市场化的运作方面。就是步入到整个网球产业的链条里面，从幼儿园开始到职业。
L：新的工作领域，最让你亢奋的动力在那里？
H：歌迷最让我倍感激动。东南五省是个处女地市场，之后又有天花板级别的歌迷，团队所有人都认为应当百分百努力去回馈这个人群。现今的工作状态跟金元篮球不一样，如今是很纯粹的橄榄球。
赞助也要思索销售和转换
L：谈谈会员制吧，长安联合俱乐部的会员制，在中国职业篮球里是一件很新的事情。
H：一开始，原有投资人提出会员制计划，但是销售形成了大概9000名左右会员。以后，秦英体育才步入的。我们做注资也是征询了所有会员的投票，她们对我们的注资行为起到监督和管理的作用。
L：所以秦英是怎么看待会员制这些模式的？
H：（会员制对投资）没有负面影响，只有正面。我们晓得民意也是希望有资本可以步入，引入更好的管理体系和模式一起运作。长安联合，就是联合一切可以联合的力量。
L：在职业俱乐部的营运和产值模式方面，未来会有什么新的探求吗？三年前我们聊天的时侯，那次您谈到了希望深耕歌迷市场的一些审视。
H：总体的产值版块，虽然还是和法国成熟的模式比较像。但我们计划搭建更多营运团队，围绕歌迷端B端顾客，进行线上线下的开发。线下一定要有好的体验，再加上线上好的付费模式，比如周边商品销售。山东歌迷对球员的归属感很强，我们相信众人拾柴火焰高。
L：C端挺好理解，那B端收入呢？对于中国低级别俱乐部来说，几乎没有转播分成，B端收入从何而至？
H：俱乐部自己开发。以“小B端”为主，大约可能就是每年几十万的量级。举个反例，例如场合联合的第一家企业会员梦百合。它们会获得一些主队的广告权益，产品联合开发等等。不是原先一提及俱乐部的B端顾客，就想到的那个纯IP、品牌式的大合作，我们要更多跟赞助商一起，把销售这种东西都做上去。
L：这特别互联网思维。曾经都说品牌广告，如今都指出疗效广告了。
H：对，真的很互联网。品牌可能只占30-40%，但更多是要做转化，转化成赞助行为的ROI，我认为不转化没有太大意义。
L：那整个收入预算呢？
H：C端占40%，B端占40%，最后20%由投资人兜底。B端里，大企业和小企业各占20%。具体到每年的投入量级，要看我们所处的比赛级别，今年可能在2000-3000万左右，也就是说投资人每年对这支职业俱乐部的投资可能在几百亿元左右。
L：听上去还是您之前思路的一个延续，指出市场化和歌迷服务。
H：对，但广东的情况和上海恒大确实有不一样，包括中冠和德甲也不一样。我们在有限的预算之内，我们希望尽量做到收支相对平衡。
L：但似乎在现今的经济环境下，B端赞助商和投资人，她们可能每年也要面前自己行业里的不确定性。
H：对于我们来说，就是依据整体经济环境、市场、联赛级别去调整定价。赞助商和歌迷就是我们的上帝，我们相信这个市场是存在的，我们的配合是帮B段顾客做转化，为C端歌迷做好服务。可能价钱随着经济发展会调整国际足球，但整体上应当是大差不差的，起码在步入英超前不会有太大变化。
他人焦虑的时侯，该贪婪就要贪婪
L：您之前短暂在中足协筹办组工作过一段时间，后来离开上海了。那种时侯有想过会从第四级比赛开始，重新开始职业篮球？
H：真没想过。做青训我想过好多，但我从来没想到（从第四级开始做职业网球）。
L：在比赛、国家队各方面成绩都不如人意的时侯入局青训，是出于哪些审视？可以看作是您和投资人对未来的某种预判吗？
H：我认为中国篮球环境在近三三年之内，不会大幅度往上走，可能会渐渐积累。这些情况下，我们可以做一些相对基础性的事情，包括我们的球员、一线队、青训等等，渐渐地去积累一些东西。职业篮球或许也是一个长周期的事情，做好打算，这样当势头来的时侯，我们早已有所打算。寻求在不确定性下的渐渐确定。曾经他人贪婪的时侯，我们要焦虑；如今他人焦虑的时侯，我们是该贪婪的时侯就要贪婪。该去出手做好多青训的事情的时侯，我们就要做。
L：青训的投入产出又是怎样规划的呢？
H：首先，秦英体育做青训这块，和长安联合俱乐部是分开的。其实长安联合也会一些梯队投入。但在秦英做青训这块，我觉得我们永远要有（占当初总投入）80%的产值，把每年净投入控制在20%左右。假如预期投入在800万，但收入只有600万，这么不好意思，600万也要占到80%，所以我们的总投入可能要削减到750万左右。
L：目前的用户规模是如何的？
H：上海这边偏精英青训，用户规模不大；山东那边，目前大约有4000左右的中学生。
L：山东的这4000个学员，可以理解为社会化培训吗？
H：对。上面有提及，那边主要是U10年纪，所以主要还是兴趣为主，理解是让更多人来踢橄榄球，用更低廉的价钱吸引你们参与户外运动、足球运动，所以也会和校园有挂钩。
L：营运模式是自营还是合作？
H：自营目前早已占到8成。南京的场地费用也不实惠，所以我们也希望还能有更多各方的资源一起注入。
L：比起先前恒大，此次在西安做青训，最大的变化是哪些？
H：多了更小的年纪段，10岁以下这样的。由于先前恒大俱乐部，包括好多职业俱乐部都没有10岁以下的兴趣班，包括幼儿园这样的一些东西。
L：哪些做这种？是认为职业俱乐部在中国应当承当这样的责任吗？
H：完全不是这样。我们是先做小年纪段，原本没想着做职业，小年纪段做了半年才有的后来和长安联合的机缘巧合。
和天花板级歌迷重返颠峰
L：现阶段最大的挑战是哪些？
H：如何早日让整间俱乐部迈向市场化，迈向相对收支平衡的一个模式，让四川歌迷永远有球看；之后就是，我们的竞技成绩要逐步上扬，希望整个四川，包括西南五省都要关注到这间俱乐部；第三就是梯队的人才培养。这三件事都挺急的。
L：同时做青训和职业俱乐部，您个人的经历怎样分配？
H：40%左右的精力在北京，剩下更多的精力在长春。上海这边更多是线上办公，在南京更多是在球场和办公室办公。
L：有哪些想对广东歌迷说的？
H：我在中大的师弟颜强老师这三天说，四川有天花板级别的歌迷，而且河北歌迷从来没有被善待过。所以对现今做的事，我的形容是：在中国最广袤的篮球底泥上，与最天花板级别的歌迷一起，走奥克兰流浪者走过的公路。
北单竞足实体店 微信:ABC68466 欢迎访问北单过滤足球赛事资讯网站,北单专业过滤,胜平负,比分,总进球,北单那里买.哪里能买正规北单,北单网上在哪里可以买!